CDI - Sales / Account Executive (Bordeaux)

Matera - Des logements biens gérés ! 🏡

Notre mission : instaurer un nouveau standard de gestion immobilière transparent, humain et efficace.

Chez Matera, nous réinventons le rapport au logement en établissement une nouvelle norme de solutions de gestion immobilière. Aujourd’hui, nous accompagnons les copropriétaires dans la gestion de leur immeuble et les propriétaires bailleurs dans la gestion de leurs biens en locations.

Côté gestion locative, l’offre a été lancée en janvier 2023. L’objectif : proposer aux bailleurs une solution toute-en-un pour gérer leurs biens en location. Concrètement, Matera propose une plateforme SaaS qui automatise toute la paperasse, mais aussi aide les bailleurs à la déclaration fiscale, la recherche des locataires, la mise en location du bien, etc.

Nous gérons aujourd’hui plus de 2000 biens en location et devine quoi, on recherche de nouveaux talents pour écrire la suite de l’histoire !

Ta mission : nous aider à développer notre produit "Gestion Locative" !

Après le succès de son offre d’assistance aux syndics coopératifs, Matera a lancé sa plateforme de gestion locative ! !

L’ambition est de pouvoir aider les propriétaires-bailleurs à obtenir la meilleure gestion de leur bien en se reposant sur les outils et l’expertise de Matera, pour plus de simplicité et de sûreté.

En rejoignant l’équipe “Gestion locative”, ta principale mission sera de participer à la croissance des ventes de notre offre, de convaincre et d’accompagner les futurs clients de Matera.

L’équipe est composée d’une quinzaine de personnes (3 Sales, 4 Customer Success, tech, PM…) et va croître continuer de croitre avec l’activité ! En 2 ans, nous avons déjà plus de 2000 clients, et l’objectif est de doubler ce nombre d’ici la fin d’année.

Au quotidien ton rôle consistera à :

• Réaliser une dizaine de rendez-vous téléphoniques qualifiés par l'équipe Sales Development Representative,
• Comprendre le besoin et l’intérêt, identifier les pains et éventuellement lever les objections des prospects,
• Présenter le service de gestion locative de Matera et convaincre que c'est la bonne solution pour eux,
• Fixer des prochaines étapes claires et précises du processus de vente, et organiser tes relances,
• Signer les contrats (le cycle de vente est court : 2 à 3 semaines) 

En tant que membre de l’équipe on compte sur toi pour :

• Proposer des idées qui permettront d’augmenter notre taux de conversion
• Faire remonter les retours des prospects pour participer à l’amélioration du produit ;
• Participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne.

Les avantages

La base :

• Congés payés et RTT en fonction de ton statut
• Mutuelle & Carte Swile pris en charge à 50%
• Prise en charge des transports à 50% ou 150€ chez Cyclofix pour les adeptes du velotaf
• Un ordinateur et équipements te seront fournis

Les plus :

• Un variable déplafonné versé mensuellement
• 2 semaines d’onboarding pour te faire découvrir le monde de la copropriété et le fonctionnement de Matera
• Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle & politique de mobilité interne
• Un suivi hebdomadaire par ton/ta Manager
• Politique de rémunération et de BSPCEs transparente
• Politique d’accompagnement pour retour congé maternité et du 2nd parent
• Gymlib pour faire du sport à petits prix
• Des bons plans culture avec la plateforme Leeto

Informations pratiques :

• Localisation : Bordeaux
• Type de contrat : CDI, statut cadre
• Remote : après la période d'intégration, deux jours de présence au bureau par semaine sont requis, et des jours supplémentaires peuvent être requis de façon plus ponctuelle selon les événements d'équipe

• Tu as une formation et/ou une première expérience en vente, avec la gestion complète du cycle de vente,
• Ta détermination, ta combativité, ton organisation et ta rigueur, te permettent de gérer ton pipe de prospects volumique en autonomie, 
• Tu as un esprit d'équipe, 
• Tu as une excellente communication orale et écrite,

Bonus si :

• Tu sais captiver et entrainer ton audience facilement,
• Tu es très à l’aise avec l’informatique et tu prends très vite en main des nouveaux logiciels,
• Tu as déjà utilisé Slack et Hubspot,
• Tu as une bonne connaissance ou un intérêt particulier pour le secteur immo et les sujets de gestion locative.

Déroulement des entretiens

1️⃣ Premier entretien téléphonique de 20-30 avec la Recruteuse,

2️⃣ Entretien avec la Head of Sales et un(e) membre de l'équipe pour un cas pratique (45mn en visioconférence),

3️⃣ Rencontre avec la Head of Strategy et un(e) membre de l'équipe au bureau à Paris ou en visio (30mn),

4️⃣ Références et offre !

À savoir :

🕑 Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où.

☝️ Sache que chez Matera, nous garantissons l’égalité des chances et la diversité, c’est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence !

🙋‍♂️ Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et en informer l’équipe Recrutement.