Stage - Commercial·e / Sales / Business Developer

Le département Sales compte une trentaine de personnes : 15 Sales Developer Representative (SDR) et 15 Account Executive (AE).

Leur objectif est d’accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne et la copropriété doit voter à la majorité pour souscrire à notre solution).

Tu rejoins l'équipe SDR, et ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives. 

En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.

En rejoignant le département Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents !

Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !

Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Tes missions :

• Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont demandé un devis sur notre site,
• Créer rapidement une relation de confiance avec tes prospects,
• Comprendre leurs besoins/les problématiques qu’ils rencontrent et poser plein de questions pour récupérer un maximum d’informations sur leur situation,
• Les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux,
• Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executives,
• Tenir à jour le CRM Hubspot,
• Participer à des projets d’amélioration de processus et d’organisation du travail.

Déroulement du stage :

Ton parcours d'intégration commence par deux semaines de rencontres avec l'ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision.

En tant que membre du département Sales, tu vas intégrer notre "Sales Academy" :

Tout au long de tes 3 premiers mois, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur la compréhension des spécificités de nos produits et cibles clients (formations techniques, ateliers pratiques, etc.) Tu auras régulièrement des meetings individuels avec taon manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires.

Selon ta montée en compétences et tes appétences, tu pourras ensuite devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer sur le cycle de vente jusqu’au closing.

À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l'entrepreneuriat.

• Salaire : 1 000€ (Césure) - 1 200€ (fin d'études de master) + une variable selon l’atteinte de tes objectifs
• Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l'environnement start-up et immobilier,
• Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite,
• Une demi-journée de congé par mois
• Un ordinateur et équipements te seront fournis
• jusqu'à 60€ par mois pour les déjeuners (Allemagne) / ou la carte ticket restaurant Swile (France) 
• 10€ par mois pour l'adhésion à The Urban Sports Club (au lieu de 60€) (Allemagne) / ou abonnement à Gymlin (France),
• jusqu'à 35€ pour les transports publics, prise en charge de 50% du titre de transport 

Informations pratiques :

• Localisation : Berlin ou Paris ou Marseille ou Lyon
• Type de contrat : Stage de 6 mois
• Date de démarrage : flexible selon tes besoins