CDI - Sales Executive / Business Developer / Commercial(e)

En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents ! Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !

Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Notre département Sales compte une trentaine de personnes :

• 15 SDR dont l’objectif est de qualifier les prospects et d’organiser des RDV en visio avec les Sales Executive

• 15 Sales Executive, dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat. Pour signer un contrat avec une copropriété, une majorité de copropriétaires doivent voter en faveur de la solution Matera lors de l'Assemblée Générale Annuelle. C'est ce qui fait que notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne).

Au quotidien, tu devras :

• Gérer la relation avec les prospects :

  • Comprendre le rôle de tes interlocuteur·rices au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par tes prospects pour adapter l'offre proposée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution,

  • Établir une relation de confiance avec les copropriétaires, les présidents et les membres du conseil syndical,

  • Réaliser des rendez-vous de démonstration et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente,

  • Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété,

  • Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat et faire la passation avec l'équipe Customer Care.

• Analyser des leviers pour améliorer la conversion,

• Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit,

• Nous aider dans l'organisation d’événements clients,

• Participer à l'amélioration continue du discours et des process en interne.

Onboarding et montée en compétences :

• Sur les 6 premiers mois : tu vas monter en compétences sur les produits de Matera, le pitch aux prospects inbound et outbound, la qualification du prospect, l’accompagnement dans le changement de syndic pour tes clients, les techniques de vente et tu vas te familiariser avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment).

• Ensuite : prise en main complète du cycle de vente, jusqu'à la signature des contrats - organisation des AG (pitch devant une cinquantaine de personnes par exemple).

Les avantages :

Les plus :

• Package : 44K-55K€ selon profil et expérience,

• 2 semaines d'onboarding pour comprendre le fonctionnement et les valeurs de Matera, et un onboarding spécifique à ton métier,

• Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle : accompagnement hebdomadaire par taon manager, 2 performances reviews par an, et politique de mobilité interne,

• Politique de rémunération et de BSPCEs transparente,

• Politique d’accompagnement à la parentalité : une reprise en douceur à 80% pendant 4 semaines (payées à 100%), ainsi que 5 jours de congés supplémentaires par an pour enfant malade,

• Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables,

• Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses,

• Sport accès à Gymlib pour faire du sport à petits prix,

• Des bons plans culture avec la plateforme Leeto (réductions cinéma, musées, parcs d'attraction...).

La base légale :

• Congés payés et RTT (selon statut)

• Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%

• Prise en charge de la prévoyance à 100%

• Prime vacances (SYNTEC)

• Prise en charge des transports à 50%

• Un ordinateur et équipements te seront fournis

Les informations pratiques :

• Localisation : Paris

• Politique de Télétravail avantageuse : (1 jour de présence au bureau par semaine). Attention, des déplacements sont à prévoir en IDF pour rencontrer les clients

• Type de contrat : CDI

• Statut : cadre forfait jour

Idéalement,

• Tu maitrises tout le cycle de vente (idéalement long et complexe),

• Tu aimes la vente en B2C, et aller à leur rencontre en physique,

• Tu as un esprit entrepreneurial,

• Tu es déterminé·e, et à une bonne capacité d'exécution : tu es motivé·e par l'atteinte de tes objectifs et peux gérer un pipe de lead volumique,

• Tu as une excellente communication orale et écrite : tu sais vulgariser des notions parfois complexes, et aller à l'essentiel.

Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2C et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d’un projet ?

Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?

Tu rêves d’une équipe où tout le monde s’entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d’un leader européen des services immobiliers ?

Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre !

Le processus de recrutement :

1️⃣ Premier entretien téléphonique de 20 à 30 mn avec notre recruteuse

2️⃣ Rencontre avec deux Team Lead, pour une mise en situation (45mn en visio)

3️⃣ Échange avec le Head of Sales et la VP, et une partie de l’équipe au bureau (1h)

4️⃣ Prise de références puis offre

À savoir :
🕑 Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où.
☝️ Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et en informer l’équipe Recrutement.