Sales / Account Executive / Business Developper

Matera - Des logements biens gérés ! 🏡

Notre mission : instaurer un nouveau standard de gestion immobilière transparent, humain et efficace.

Chez Matera, nous réinventons le rapport au logement en établissement une nouvelle norme de solutions de gestion immobilière. Aujourd’hui, nous accompagnons les copropriétaires dans la gestion de leur immeuble et les propriétaires bailleurs dans la gestion de leurs biens en locations.

Devenu le 1er acteur digital sur le marché français de la gestion de copropriété, Matera propose des offres sur-mesure pour offrir aux copropriétaires une gestion transparente, efficace et réactive :

• Matera Plateforme, pour les syndics bénévoles qui souhaitent avoir le meilleur outil sur le marché pour gérer leur immeuble en toute autonomie ;
• Matera Syndic Coopératif, pour les copropriétaires qui veulent reprendre le contrôle sur leur immeuble et gérer eux-mêmes leur copropriété grâce à une plateforme SaaS et des experts qui prennent le relai sur des sujets techniques (juridiques, comptables, etc.) ;
• Matera Syndic Local, notre plus haut niveau d’accompagnement, pour les copropriétaires qui souhaitent tout déléguer et bénéficier d’une gestion transparente, humaine et réactive.

Matera accompagne déjà plus de 10 000 copropriétés en France et en Allemagne.

Côté gestion locative, l’offre a été lancée en janvier 2023. L’objectif : proposer aux bailleurs une solution toute-en-un pour gérer leurs biens en location. Concrètement, Matera propose une plateforme SaaS qui automatise toute la paperasse, mais aussi aide les bailleurs à la déclaration fiscale, la recherche des locataires, la mise en location du bien, etc.

Nous gérons aujourd’hui plus de 1000 biens en location et devine quoi, on recherche de nouveaux talents pour écrire la suite de l’histoire !

Description du poste :

Ton objectif : faire croître le nombre de copropriétés clientes chez Matera !

Nous venons de lancer une nouvelle offre (Syndic Local) qui génère un flux croissance de prospects. Dans ce cadre, nous recherchons de nouvelles personnes pour venir en renfort de notre équipe Account Executive et développer notre activité en France.

Le département Sales compte une trentaine de personnes :

• 15 SDR dont l’objectif est de qualifier les prospects et d’organiser des RDV en visio avec les Account Executive
• 15 Account Executive, dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne et la copropriété doit voter à la majorité pour souscrire à notre solution).

Au quotidien, tu devras :

• Gérer la relation avec les prospects :
  • Comprendre les besoins et les problématiques rencontrées par les copropriétaires pour adapter l'offre proposée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux, 
  • Établir une relation de confiance avec les copropriétaires et les présidents de conseils syndicaux,
  • Réaliser des rendez-vous de démonstration et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente,
  • Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété,
  • Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat.
• Analyser des leviers pour améliorer la conversion,
• Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit,
• Nous aider dans l'organisation d’événements clients,
• Participer à l'amélioration continue du discours et des process en interne.

Onboarding et montée en compétences :

• Sur les 6 mois-1 an : tu vas monter en compétences sur les produits de Matera, le pitch aux prospects inbound et outbound, l’évangélisation du modèle de syndic coopératif, la qualification du prospect, l’accompagnement pour la transition, les techniques de vente et tu vas te familiariser avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment).
• Ensuite : prise en main complète du cycle de vente, jusqu'à la signature des contrats - organisation des AG (pitch devant une cinquantaine de personnes par exemple).

Avantages :

Les plus :

• Un variable déplafonné versé mensuellement
• 2 semaines d’onboarding pour te faire découvrir le monde de la copropriété et le fonctionnement de Matera
• Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle & politique de mobilité interne
• Un suivi hebdomadaire par ton/ta Manager
• Politique de rémunération et de BSPCEs transparente
• Politique d’accompagnement pour le retour de congé maternité et du 2nd parent
• Gymlib pour faire du sport à petits prix
• Des bons plans culture avec la plateforme Leeto

La base légale :

• Congés payés et RTT en fonction de ton statut
• Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%
• Prise en charge des transports à 50% ou 150€ chez Cyclofix pour les adeptes du velotaf
• Un ordinateur et équipements te seront fournis

Les informations pratiques :

• Locaux : Paris

• Politique de télétravail : flexible avec 1 jour de présence au bureau par semaine. Attention, des déplacements en IDF sont à prévoir pour ce poste (pour pitcher en AG).

• Type de contrat : CDI, statut cadre

Idéalement, 

• Tu es diplômé·e d’une école de commerce, d’une formation en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS/ Licence commerciale)
• Tu as déjà une première expérience en sales
• Tu es déterminé·e, combatif·ve et un·e vrai·e team player !
• Tu as une excellente communication orale et écrite
• Tu veux améliorer la vie des copropriétaires, tu aimes le relationnel, et faire plein de choses en même temps ne te fait pas peur
• Tu souhaites rejoindre une entreprise en pleine croissance avec pour ambition de réinventer le logement

Le processus de recrutement :

1️⃣ Premier entretien téléphonique de 20 à 30 mn avec notre Talent Acquisition

2️⃣ Rencontre avec Inès et Marie, deux Team Leaders pour une mise en situation de 45 min

3️⃣ Échange avec Jean-Cyril et Justine, nos Head of Sales, pendant 30 min au bureau 

4️⃣ Prise de références puis offre

À savoir :

🕑 Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où.

☝️ Sache que chez Matera, nous garantissons l’égalité des chances et la diversité, c'est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence !

🙋‍♂️ Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et en informer l’équipe Recrutement.